Erika Morphy
CRM Buyer
01/12/07 1:46 PM PT
Společnost SAP očekává, na základě předběžných výsledků posledního čtvrtletí 2006, že nedosáhne plánované tržby pro dané období. Na konci minulého roku společnost SAP varovala, že může dojde k růstu tržeb spíše u okrajových produktů. Nyní SAP oznámila, že tržby ze softwaru pravděpodobně narostou pouze o 7 procent za čtvrtletí, namísto původně plánovaných 15 až 17 procent.
SAP (NYSE: SAP) podle předběžné revize výsledků nedosáhne plánovaných tržeb za poslední čtvrtletí 2006.
Na Wall Street se očekávalo, že prodej společnosti v posledním kvartálu naroste alespoň o 15 procent – na základě počátečních ročních předpokladů společnosti SAP, podle kterých se očekával růst zisků o 15 až 17 procent.
Ke konci roku společnost upozorňovala, že by mohlo dojít ke sníženému růstu. Nyní oznámili, že tržby za software se ve čtvrtém čtvrtletí navýší pravděpodobně jen o 7 procent. Společnost očekává, že se celoroční tržby ze softwaru za rok 2006 zvýší o 11 procent – nebo o 13,5 procenta při konstantní měně – ve srovnání s celoročními tržbami za software v roce 2005.
Pro společnost je to velké zklamání – a pro její akcionáře také – když uvážíme, že na začátku roku 2006 výkonný předseda Henning Kagermann předpovídal, že by to pro společnost mohl být zlomový rok.
Proč pokles?
Hodnota dolaru a měnové výkyvy jsou pouze dva z několika důvodů pro pokles. Několik soustavných faktorů spočívá také v práci. V letech 2005 a 2006 se mohla společnost SAP svézt na faktorech strachu, nejistoty a obav společnosti Oracle (Nasdaq: ORCL) , která tehdy skupovala několik prodejců, z nichž nejnápadnější je PeopleSoft.
„Může se stát, že roky 2005 a 2006 dopadnou pro SAP abnormálně,“ řekl společník CSO Insights Jim Dickie pro webové stránky CRM Buyer. „SAP letos možná čeká překvapení, ledaže by byli schopni se lépe a více odlišit.“
Nakupující začnou hodnotit Oracle – druhý největší prodejce ERP (enterprise resource planning) – a SAP na základě funkčnosti, předpověděl Dickie.
„Oracle také nedosáhl odhadovaných zisků“, řekl pro CRM Buyer John Ragsdale, vice prezident výzkumu pro Asociaci profesionálů pro klientskou podporu a služby. „Je to výsledek ztrátového průmyslového zaměření na ERP,“ řekl dále Ragsdale.
„Není skoro ani překvapením, že giganti aplikací, Oracle a Sap, neodhadli zisky z licencí k aplikacím po dvou letech lákání zákazníků spíše na infrastrukturu než na funkčnost aplikace,“ dodal.
„IT mohou řídit výběr technologie, ale obchodníci projekty financují, a pokud služba nenabízí nic, co by hrálo ve prospěch obchodních potřeb, prodeje a marketingu, technologická rozhodnutí se odkládají a zkoumají se alternativy,“ poznamenal Ragsdale.
Získat podíl na trhu
Pokud se na věc podíváme z hlediska podílu na trhu, SAP má stále navrch, jak už společnost také zdůraznila v předběžné revizi.
Společnost SAP informovala, že na základě předběžných výsledků zisků ze softwaru pro rok 2006 se očekává, že podíl SAP na světovém trhu stěžejních prodejců podnikových aplikací – který představuje okolo 16,4 miliardy amerických dolarů zisků ze softwaru – bude na roční bázi na konci roku 2006 něco okolo 24,2 procent, což znamená okolo tří procent nárůstu oproti roku 2005.
Společnost AMR Research došla ve zprávě zveřejněné v průběhu posledního čtvrtletí k podobným závěrům. To jest, že společnost SAP byla ve vedení – navzdory tomu, že společnost Oracle koupila PeopleSoft – se 42 procenty podílu na ziscích.
Podle AMR Research byl podíl na ziscích společnosti Oracle v roce 2005 20 procent. Oba konkurenti vyrostli o 12 procent, a později o 110 procent, a dosahovali největších zisků na trhu, zatímco pro mnoho menších hráčů zůstaly zisky stejné, nebo dokonce poklesly.
Do budoucna
„Je těžké říct, zda se ve společnosti SAP snížil prodej sortimentu CRM – nebo jejich postoj k této softwarové kategorii – protože společnost už nedosahuje těchto čísel, přestože mySAP CRM je silná platforma,“ poznamenal Dickie.
„SAP navíc posílil malé obchodní sestavy CRM – zejména loňským představením aplikace CRM podle požadavků zákazníka – přestože není pravděpodobné, že by nějaké zisky z tohoto podsektoru výrazně ovlivnily celkový hospodářský výsledek,“ uzavřel Dickie.
http://www.crmbuyer.com/rsstory/55137.html